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“85後”岳陽美女開網店年純收入超過30萬元

  紅網岳陽站8月20日訊(分站記者 張冰明 實習生 吳浪)有房有車是許多中國人一輩子的夙願。在大多數人還在為實現這一願景而努力拼搏時,今年28歲,畢業於湖南科技學院的趙曼,通過自己的努力購買了房子和車子,過上了令人羡慕的白領生活。   通過不斷的分析歐美電子產品的需求走勢、積累客戶、聯繫生產廠家,趙曼成功把網店開到了國外。她成功的“利器”,是一家名叫“ebay(易貝)”的購物網站。而她的產品,則是身邊隨處可見的電子產品和手機配件。憑藉低價的優勢和真誠周到的服務,趙曼贏得了眾多歐美網購客戶的信任,年純收入超過30萬元。而趙曼的目標,是進一步整合和挖掘岳陽本土的產品,將其賣到國外。   英語不精,損失部分客戶她再次學習英語提升自己      2009年,趙曼畢業於湖南科技學院英語專業,與眾多大學畢業生一樣,她也面臨著巨大的就業壓力。“很多同學都選擇南下廣東,從事翻譯、外貿等工作。”趙曼說,於是她和幾個同學商量,一起到深圳碰碰運氣。剛去深圳的時候,趙曼與同學租住在一起,由於深圳是高消費城市,而她又沒有經濟來源,只能靠家人的幫助,因此生活過得非常拮据。   “還好我運氣比較好,去深圳沒多久就在一家外貿公司找到了工作。”趙曼說,當時她的工作性質是客服,每天就是不斷的收發郵件,與客戶確認什麼時候發貨,確定發貨數量,介紹產品特性等。趙曼當時每月只有3000多元的工資,每天卻要對著電腦10多個小時,身體疲憊不說,而且由於從事的是對外電子商務,因此經常需要與外國人交流,英語的短板也慢慢顯露出來。“經常在與客戶交流中,遇到一些從來沒有見過的單詞,導致交流不得不臨時中止,由此也損失了一些客戶。”趙曼說,雖然她是英語專業畢業,大學期間也通過了國家英語六級考試,但是到工作的時候,才發現自己的所學還是遠遠不夠,於是她決定好好提高自己的英語水平。說做就做,下決定的第二天,趙曼就購買了學習資料,利用一切閑暇時間學習。“經常在晚上下班以後,我就在出租屋裡背單詞。”趙曼說,也正是在這一段時間,她的英語有了長足的進步,為她下一步自己經營網店打下了堅實的基礎。   與人合伙,經營ebay網店她淘到人生的第一桶金      2010年7月,一次偶然的機會,趙曼通過同學認識了來自湖南永州,從事IT的黃明。“第一次跟他接觸的時候,我就感覺他很聰明,也很有想法。”趙曼說,她當時工作做得比較順,工資也上漲到了5000多元,還比較安於現狀。但是在黃明的極力勸說下,帶著同是老鄉的好感和當老闆的夢想,她決定跟黃明一起創業。說乾就乾,在醞釀了兩個多星期以後,趙曼辭去了自己的工作,與黃明一起開始了創業之路。   “當時我也是懵懵懂懂,什麼都不懂,許多事情都是依靠他。”趙曼說,雖然她從事對外電子貿易時間一年多了,但是主要負責客服,而對於聯繫生產商、分析市場走勢和上產品都不是很熟悉,而這些她所不熟悉的工作,全部交給了黃明一個人打理。雖然黃明是新手,但是由於勤奮、肯學,因此很快就上手了,與趙曼兩個人形成了天然的默契。“那時候他一天到晚在外面跑廠家,回去以後就在電腦前分析最近一段時間,什麼產品比較好賣,有時候到凌晨一兩點還沒有休息,忘記吃午飯更是經常的事。”趙曼說,由於當時在ebay上做對外電子商務的人還不是很多,再加上他們選擇的錄音筆、MP3等電子產品比較迎合歐美人口味,因此生意一直都比較好。在與黃明合作的過程當中,趙曼在他身上學到了創業所需要的那種敢想敢做的精神。也正是在這次創業過程中,趙曼挖到了人生的第一桶金。   遭遇分歧,分開經營網店她遇到前所未有的壓力      如果說與黃明的合作,讓趙曼嘗到了創業的甜頭的話,那麼接下來趙曼自己的創業,則是她從對外電子商務一知半解到完全上路的成長過程。在與黃明合作了一年半時間之後,由於經營產品的主方向發生了分歧,2011年年底,趙曼選擇與黃明分開經營。“他提議賣一些大的家用電器,但我認為小的電子產品和手機裝飾品更能迎合市場需求,於是經過深思熟慮之後,我們覺得分開經營會讓各自發展會更好。”   分開經營以後,趙曼雇佣了兩位幫手,一個做客服,一個做物流,而選擇產品則是自己親力親為。眾所周知,電子產品是一個更新換代比較快的行業,稍有不慎,跟不上歐美國家的潮流,自己就有可能落伍。因此選擇產品,分析市場走勢是對外電子貿易的關鍵所在。從成千上萬的電子商品中遴選出符合國外市場審美的商品,然後尋找合適的廠家並確認訂單起訂量,是一個技術活,更是一個體力活。由於以前選擇產品的工作都是黃明在負責,突然一下子壓在趙曼身上,再加上做ebay的外貿人員越來越多,她感覺到了前所未有的壓力。她告訴記者,剛開始自立門戶的幾個月,她將自己所賺的第一桶金全部賠光。那個時候的趙曼,甚至產生了放棄的念想。   但是,她又不甘心,覺得自己辛苦奮鬥積累下來的成果,不能就這樣白白丟失。因此,帶著重新開始的決心,趙曼再一次走上了學習之路,學習分析市場行情、尋找廠家、上傳產品、積累客戶……那個時候的趙曼,工作沒有周末,也沒有白天黑夜,晚上三四點睡覺更是家常便飯。兩位員工因為擔心趙曼扛不住,勸說她多休息,而沒有少挨罵。遠在岳陽老家的母親,也擔心自己的女兒,特意從岳陽趕到了深圳陪她。終於,通過自己的努力和父母的支持,同事們的齊心協力,趙曼的網店慢慢走上了正軌。   生意紅火,月收入近3萬她想把岳陽產品賣到國外      當她的生意越做越好,錢越賺越多時,趙曼卻發現自己變得越來越浮躁,對家人和親戚朋友的牽掛也越來越多。“萬家燈火,沒有一盞屬於我。”趙曼說,每一次閑下來之後,都會有一種失落感,覺得自己始終不屬於深圳,於是帶著幾分迷失和牽掛,2012年年底,趙曼回到了岳陽。   對於一個從事對外電子商務的人來說,工作地點不是問題,關鍵是敏銳的嗅覺,固定的客戶,以及生產廠家。因此,回到岳陽後的趙曼,繼續經營著她的網店。現在,趙曼雇佣了3位工人,分別從事著客服、產品開發和包裝物流等工作。而她自己每天主要負責看銷售數據、銷售情況,以及研究產品走勢。趙曼銷售的產品主要是手機裝飾品和零配件,廠家在深圳和義烏。由於產品價格低廉、設計新穎獨特、服務周到體貼,趙曼銷售的產品深受歐美人的喜歡。目前,趙曼月收入近3萬,年總收入超過30萬。   下一步,趙曼準備註冊對外貿易公司,擴大經營規模,力爭將岳陽本土的產品賣到國外。說到自己成功的秘訣,趙曼謙虛地說:“電子商務一不靠關係、二不需要太大的投入,關鍵是要勤奮努力,腳踏實地。”  (原標題:“85後”岳陽美女開網店年純收入超過30萬元)  
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